Kolmikymppinen mattokauppias tiesi onnistuneensa, kun vieressä valmisteltiin mattoa Kardashianille

Matti Vilhunen, 35, on saavuttanut jotain, mitä moni ei lähde edes tavoittelemaan. Hän on menestynyt mattokauppias.

Vilhusen Mattomatti-niminen yritys on ollut pystyssä vasta joitakin vuosia, mutta suosio on ollut hurjaa.

Värikkäät marokkolaiset villamatot trendaavat somevirrassa tämän tästä.

^{Kaikki alkoi} vuonna 2018, kun Vilhunen vieraili Marokossa. Hän oli aikeissa ostaa maasta käsintehtyjä pöytiä, sillä hän kalusti tapahtumatilaa Helsingin Kalliossa.

Matkalla hän kuuli, että lähialueella olisi mattomarkkinat tiistaisin. Vilhunen ja hänen ystävänsä päätyivät ostamaan reilun määrän mattoja markkinoilta.

– Matot matkasivat Suomeen samalla kyydillä kuin pöydät. Osa matoista annettiin sukulaisille. Osasta laitoin kuvia insta-storyyn, ja ihmiset halusivat ostaa niitä. Silloin ajattelin, että tätä olisi hauskaa tehdä joskus ihan kunnolla.

^{Ravintola-alalla} työskennellyt Vilhunen vaihtoi alaa koronan myötä, ja päätyi työskentelemään Kelan viestintään. Matot kutkuttivat mieltä, ja eräänä päivänä hän laittoi tutulle marokkolaiselle viestiä.

– Matot olivat kimppakämpässäni Töölössä, ja myin niitä Torin kautta. Matot myivät hyvin ja tilasin niitä lisää. Kun kämppikseni muutti pois, kämppä täyttyi matoista entistä enemmän. Ensimmäinen showroom oli siis tuo kimppakämppä.

Ihmiset ostivat Torin kautta 1 500 euron mattojakin. Oli aika vuokrata ensimmäinen oikea tila, jossa mattoja voisi myydä ammattimaisemmin. Sellainen löytyi Töölöstä.

Töölön showroom ja seuraavakin jäivät pieniksi, sillä mattokauppa kävi hyvin.

Syyskuun puolessa välissä Vilhunen avasi uuden, suuren showroomin Arabianrantaan. Siellä olisi tarkoitus olla pitkään.

^{Missä kohtaa} Vilhunen tajusi oman menestyksensä?

– Vierailen säännöllisesti Marokossa seuraamassa mattojen valmistusta. Kun vieressäni valmisteltiin mattoa Khloe Kardashianille, tajusin kuinka pitkälle olin tullut. Vaikka Kardashian ei ollut oma asiakkaani, hän tilasi samanlaisen maton kuin mitä itse myyn.

Vilhuselle kerrottiin, että ensin Kardashianeiden tunnetuin sisko Kim Kardashian oli tilannut maton, ja Khloe Kardashian oli seurannut pian perässä ihastuttuaan siihen.

Vilhunen tuli Khloe Kardashianin maton kanssa kasvokkain, kun mattoa pestiin osana valmistusprosessia.

– Matonsolmijoita ei kiinnosta, ketkä mattoja tilaavat. He oikeastaan ihmettelevät mikä matoissa ihmisiä niin viehättää. Heille vanhat villamatot ovat yhtä epätrendikkäitä kuin meille ryijyt olivat pitkään.

^{Marokkolaiset naiset} solmivat matot käsin kotonaan tai työhuoneella.

Kiireen tunnetta ei ole, vaan matot valmistuvat kun valmistuvat. Solmimisen jälkeen matot lähetetään toiseen kylään pestäväksi. Laadunvalvonnan jälkeen matot matkaavat Suomeen.

Vilhunen tilaa isomman laivarahdillisen mattoja muutaman kuukauden välein. Mattoja saattaa tulla kerralla noin 200 kappaletta.

Matto voidaan toimittaa asiakkaalle myös suoraan Marokosta. Silloin käytetään kuljetuspalvelu DHL:ää, jota Vilhunen käyttää myös itse, jos jokin tietty matto pitää saada nopeasti Suomeen.

– Olen kyllä yllättynyt, kuinka paljon matoille on ollut kiinnostusta. Kun laitoin mattoja myyntiin Toriin, ihmiset alkoivat heti ostaa niitä. Seuraavat stepit sen jälkeen ovat olleet yllättävän vaivattomia. Jos on hieno matto, asiakas löytyy aina.

^{Vilhunen on} myös yllättynyt siitä, missä ihmisten kipuraja menee maton hinnan suhteen.

– Keskiluokkaisen kuluttajan kipupiste on monilla 1 000–1 500 euron paikkeilla. 700 euron mattoja moni voi ostaa aika helpostikin. Myös 3 000–4 000 euron matoille on tasaista kysyntää, ja ostan niitä koko ajan varastoon.

Vilhusen edullisimmat matot maksavat noin 200 euroa ja kalleimmat 10 000 euroa. Kalliit matot ovat usein vintagea.

Mattoja ei osteta vain kotiin vaan myös mökeille ja loma-asuntoihin.

Miten Vilhusella itsellään on ollut mahdollista aloittaa yritystoiminta ja ostaa varastollinen mattoja? Oliko pankkilainan saaminen mattokauppaa varten helppoa?

– En tiedä olisiko lainaa saanut helposti, koska en ole yrittänyt hakea lainaa. Olen perustanut yrityksen omarahoitteisesti. Ostin ensimmäiset matot Kelan viestintähommien palkkarahoillani. Nyt rahaa irtoaisi pankilta varmaan hyvin.

^{Vilhunen pitää} siitä, ettei rahaa ole tarvinnut pyytää keneltäkään eikä sen myötä ole myöskään tarvinnut olla vastuussa kenellekään. Yritystä on voinut kasvattaa omien toiveiden mukaan.

Miten menestys näkyy Vilhusen elämässä?

– Asun edelleen kaksiossa Roihuvuoressa 2-vuotiaan lapseni kanssa. Ehkä menestys näkyy tässä ympärillä showroomissani. Jos haluan ostaa kivan espressokoneen tänne, tai tulee jokin uusi visio tilaan, niin sen voi toteuttaa. Kun ei tarvitse huolehtia jatkuvasti kassavirrasta, jää tilaa luovuudelle, ja se on parasta.

Vilhunen muistaa tilanteen olleen ravintola-alalla kovin erilainen.

– Ravintolabisneksessä ei ollut koskaan näin hyvä tilanne. Kaikki piti aina etsiä halvalla tai tehdä itse. Jos halusi tehdä ravintolatilasta hyvännäköisen, piti alkaa itse maalaamaan.

^Ensikontakti Marokkoon ja marokkolaisiin tapahtui juuri ravintola-alan kautta. Vilhusen ensimmäinen kokki oli marokkolainen. Samalla hän on tutustunut muihin marokkolaisiin Helsingissä.

– Yksi syy yritykseni menestykseen on marokkolainen yrityskumppanini Yassine Rhellab. Hänen kauttaan tein ensimmäiset mattotilaukseni, ja hän on edelleen ykköskumppanini. Hän hoitaa Marokon päässä kaiken, kuten esimerkiksi mattojen kuvaamisen. Kiitos menestyksestäni kuuluu myös hänelle.

Kansainvälistyminen on Vilhusen tavoitteena. Tällä hetkellä Mattomattia markkinoidaan Ruotsiin ja Tanskaan.

– Olemme miettineet, että pitääkö yrityksen kansainvälisen nimen olla eri kuin Mattomatti. Nimi sopii kuitenkin aika hyvin myös ulkomaille. Monihan kutsuu minua ulkomailla matoksi, kun he luulevat sen olevan etunimeni.

Vilhusta kutsutaan yleisesti lempinimellä "Mattomatti". Asiakkaat ovat myös luulleet häntä huomattavasti ikäistään vanhemmaksi mattokaupan nimen perusteella.

^{Kolmekymppinen} Vilhunen tapasi hiljattain asiakkaita Habitare-sisustusmessuilla. Siellä etenkin haalistuneemmat vintagematot tekivät kauppaansa. Niiden väreissä oli esimerkiksi vaaleanpunaista ja hiekanväriä.

– Osa suosituimmista matoistamme ovat omaa designia. Malli nimeltä Aurinko on todella suosittu. Samoin Metsä, jota ostavat kaikenikäiset, mutta etenkin yli nelikymppiset. Metsää ostavat jopa 70–80-vuotiaat.